过去，家居建材行业从厂家到零售终端 ，运营方式基本分为二种。一种是厂家发展区域总代，区域总代再发展二级经销商，最终铺开终端门店。另一种是厂家直接发展特约加盟商，厂家直接向加盟商收取加盟费，直接供货，加盟商以专卖店形式只卖该品牌产品。在传统模式下，终端运营逐渐突显出二大弊端。一是产品价格上，厂家虽有指导价，但厂家实控能力不强的话，最终还是区域总代制定供货价，那么下面二级经销商终端门店的零售标价通常比较高。二是即使作为加盟经销商，厂家对销售任务量有苛刻要求，市场不景气时，很难完成厂家或上级总代制定的销量，众所周知铺租在逐年上涨，终端门店运营成本高、任务重、毛利低。 

    如果按传统思维，经营者依附于大品牌的影响力而做专卖店，当品牌出现问题时，消费者首先找的就是终端门店，门店销量必然受舆论牵连；其次，厂家对终端门店所定销售任务在逐年增加，而持续的市场低迷必然让做终端的生意人苦不堪言，陷入任务量与毛利低的双重压力，又无法摆脱厂家的“束缚”，运营出现恶性循环。
    作为对市场震荡感受最明显直观的门店零售交易，未来转型的道路之一，便是扭转做终端的思维，将门店打造成为金字招牌，打造“门店字号”，即把门店本身作为一个自我品牌来运营。

经营者要主动学会传播自己的店，把自己的门店做成“字号”。字号即品牌，引导消费者“认准字号”，当遭遇市场低迷，或品牌风险大浪袭来时，自己的门店凭借良好的口碑，高品质的产品，以及响当当的店名，则能更好地规避风险，不受干扰地持续良性循环。

打造门店字号做法听起来似乎有点难以操作，实则是具有可行性的。

在香港或日本，终端门店多是“XX商行”，这就是把门店打造成为“字号”的案例，提起“XX商行”消费者多会联系到该店所售产品的质量好、价格公道、服务优质，此时，门店就是一个关乎口碑、关乎自我品牌的窗口。

弱化专卖产品，强化终端门店，把店铺运营成区域性门店字号，在内地建材行业也有类似案例。

如“名家生活空间”，消费者看到旗下门店，则联想到高端、奢侈的瓷砖、卫浴产品；

在灯饰产品类，“励志灯饰”、“雅馨灯饰”、“冠行灯饰”、“帝美灯饰”、“黄河灯饰”等，皆为区域性老字号门店； 

在窗帘软装、壁纸类，“罗马国际布艺”、“南方布艺”、“和氏壁纸”的门店也极具区域优势，通过整合行业内的进口及国内高端品牌产品，以终端门店打造自身字号，发动针对高端客户的精准营销；

在高端陶瓷（瓷砖）类，G.E.T casa、荣威、保益（宝路莎）等，皆是以门店品牌拉动了高端国际品牌瓷砖在大陆的销量，并且把门店拓展到了国内比较大的城市网点；

在木地板行业，德高、必美这类以原装进口地板为主打产品的公司，不仅从门店字号上进行着重布局“字号”，并且在整个销售网络、公司架构、甚至员工培训体系上都进行了更完善的筹备，在行业内已成为相对比较成熟的、包括了终端、品牌、架构各方面的综合性公司。

随着互联网与传统零售的结合，未来的终端门店也将会愈难发彰显重要性。门店虽小，却能做到“小而美”，把门店字号经营好，产品体系布局好，服务口碑完善好，互联网落地时，门店即是落脚点，有名气的门店更能适应互联网从线上到线下的浪潮。

从2008年金融危机开始，建材市场不断在重新洗牌，无论从生意人自身角度，还是从消费者角度，可以预见，盲目依赖国内大品牌的浮夸营销并不可靠，未来的终端零售，营销更会回归产品、质量、服务的本质，回归实实在在的公平契约。经营者应牢牢把握好自身的门店在地段、位置等的现成优势，利用好资源，规划好产品线和推广思路，尽早把自己的终端门店打造成为区域性“门店字号”，做百年老字号，才是经营之道。

同时，当今也有越来越多的厂家意识到区域性“字号门店”稳定而可靠的销售实力，对产品专业而严格的规划意识和良好的服务体系，也在积极主动地寻找这类终端门店进行合作，他们对这类门店的加盟或销售任务上采用更科学合理、灵活多样的方式。可见，现在是发展门店字号品牌的大好时机，未来将会展现强健的生命力。